Dalla validazione all’azione: strategie, processi e strumenti per convertire segnali di mercato in vendite concretizzabili

Descrizione prodotto

Data: 12 febbraio 2026 ore 10:00 – 12:00
Durata: 2 ore online
Docente: Daniela Busà

Programma

Obiettivo: trasformare i segnali di mercato identificati (priorità problema, disponibilità a pagare, processo decisionale)
in azioni concrete di vendita e go-to-market.

Sintesi del webinar
Il webinar guida i partecipanti nel passaggio critico – e spesso sottovalutato – dalla validazione del mercato all’azione commerciale concreta. Partendo dai segnali di mercato già identificati (priorità del problema, disponibilità a pagare, processo decisionale), il focus è stato su come tradurli in strategie di vendita, processi operativi e strumenti di go-to-market realmente utilizzabili nelle PMI B2B.
Attraverso casi reali, momenti interattivi e framework pratici, il webinar mostra perché la validazione, se non accompagnata da decisioni e azioni strutturate, non genera fatturato, e come invece costruire un percorso replicabile che porti dall’interesse alla chiusura.

Key takeaways
1. La validazione non è il traguardo, è il punto di partenza
2. Non tutti i prospect sono uguali
3. La value proposition va adattata ai segnali del cliente
4. Il processo interno fa la differenza
6. Misurare è fondamentale per migliorare
7. Le checklist accelerano l’azione

L’attivazione dei singoli webinar è vincolata al raggiungimento di almeno 7 adesioni

Ogni webinar prevede per i partecipanti il rilascio dell’attestato e la fornitura dei materiali didattici utilizzati; su richiesta, è inoltre disponibile un servizio di tutoraggio a distanza a cura dei docenti.