Dalla vendita vecchio stampo al business development

Descrizione prodotto

Data: 5 novembre 2025
Durata: 3 ore online

Descrizione:

Questo webinar di 3 ore è pensato per PMI e team commerciali strutturati che vogliono passare da un approccio di vendita tradizionale a una strategia moderna di business development, centrata su valore, relazioni e opportunità.

Contenuti:

Modulo 1: Dal venditore al connettore di valore
Punti chiave:
• Superamento del modello push
• Cliente informato e autonomo
• Il business developer come ponte
• Ascolto attivo, empatia e domande
• Esercizio: mappa cliente ideale

Negli anni, la figura del venditore è stata spesso associata a un’immagine negativa: quella del ‘piazzista’. Oggi questo modello non solo è inefficace, ma è dannoso per la reputazione dell’impresa.
I clienti sono più informati, più critici, più autonomi. Il business developer non forza la vendita: costruisce relazioni di fiducia ascoltando e creando soluzioni.

Modulo 2: Processo vs. Prestazione
Punti chiave:
• Funnel commerciale evoluto
• Pipeline e metodo
• CRM per PMI (da excel a Trello, Pipedrive)
• Follow-up intelligente
• Caso pratico o simulazione

**Note speaker / Approfondimento:**
Il business solido si costruisce sul processo, non sul colpo grosso. La pipeline è uno strumento strategico che consente di vedere dove siamo e dove possiamo arrivare. Il follow up, se fatto con cura, può valere quanto la proposta stessa. Mostrare un esempio reale o una simulazione può aiutare a visualizzare il metodo.

Modulo 3: Mentalità di sviluppo
Punti chiave:
• Commerciale vs. sviluppatore
• Networking e personal branding
• Co-creazione con il cliente
• Reputazione e innovazione relazionale
• Storie ispirazionali

Il business developer è un imprenditore interno all’impresa. Sa cogliere opportunità nascoste, creare connessioni, generare valore. Fare business development significa vedere oltre la vendita, puntando sulla co-creazione e sulla fiducia. Chi riesce a farlo è destinato a durare nel tempo.

L’attivazione dei singoli webinar è vincolata al raggiungimento di almeno 7 adesioni

Ogni webinar prevede per i partecipanti il rilascio dell’attestato e la fornitura dei materiali didattici utilizzati; su richiesta, è inoltre disponibile un servizio di tutoraggio a distanza a cura dei docenti.