Scalare vendite e processi dopo la validazione del mercato: metodi e strumenti per trasformare opportunità iniziali in fatturato sostenibile e ripetibile

Descrizione prodotto

Data: 13 maggio 2026 ore 11:00 – 13:00
Durata: 2 ore online
Docente: Daniela Busà

Obiettivo del webinar

Fornire un framework pratico per trasformare la validazione del mercato in un sistema scalabile di vendite e processi, distinguendo cosa è comune e cosa cambia nei contesti B2B, B2C.

Programma:

• Allineamento iniziale: definizioni (validazione, Product Market Fit, ripetibilità, scalabilità)
•Diagnosi di prontezza alla “scalata”: segnali/anti-segnali e individuazione del collo di bottiglia principale (acquisizione, conversione, delivery, retention, cassa).
•Leve comuni di scalabilità (tutti i mercati): packaging dell’offerta, standard e Service Level Agreement, processi end-to-end, strumenti (CRM/automazioni), metriche.
•Spazio interattivo: raccolta dei tentativi di scalabilità già provati dai partecipanti (cosa ha funzionato / cosa no) e sintesi dei pattern ricorrenti.
•Approfondimento B2B: Ideal Customer Profile, onboarding, customer success, rinnovi/upsell e KPI tipici.
•Approfondimento B2C: performance marketing e funnel, e-commerce/retail, customer care, loyalty/riacquisto e KPI tipici.

L’attivazione dei singoli webinar è vincolata al raggiungimento di almeno 7 adesioni

Ogni webinar prevede per i partecipanti il rilascio dell’attestato e la fornitura dei materiali didattici utilizzati; su richiesta, è inoltre disponibile un servizio di tutoraggio a distanza a cura dei docenti.