Vendita relazionale e psicologia di acquisto nel B2B

Descrizione prodotto

Data: 25 giugno 2026 ore 11:00 – 13:00
Durata: 2 ore online
Docente: Patrizia Menchiari

A chi si rivolge:
imprenditori e commerciali

Obiettivi:
Il webinar illustrerà
– le leve psicologiche delle decisioni di acquisto in ambito B2B
– suggerimenti pratici per ispirare fiducia e costruire relazioni

Contenuti:
I partecipanti potranno valutare il proprio approccio commerciale comprendendo meglio:

• Emozioni e rischio percepito nell’acquisto B2B
• I 6 principi della persuasione: esempi B2B
• Gli errori che uccidono la vendita

L’attivazione dei singoli webinar è vincolata al raggiungimento di almeno 7 adesioni

Ogni webinar prevede per i partecipanti il rilascio dell’attestato e la fornitura dei materiali didattici utilizzati; su richiesta, è inoltre disponibile un servizio di tutoraggio a distanza a cura dei docenti.